Uluslararası ticaret, yurtiçinde satış yapmaktan daha karmaşıktır. İhracat pazarlama planınızı etkileyecek ek 9 başlık vardır ve pazarlama karması öğelerinizle birlikte dikkate alınması gerekir. Maksimum sonuç için ihracat pazarlama planınızı oluştururken kendinize şu soruları sorun:
- Ödeme – Uluslararası işlemler ne kadar karmaşık?
- Personel – Personeliniz gerekli becerilere sahip mi?
- Planlama – İş, pazar, hesap ve satış görüşmelerinizi planladınız mı?
- Evrak – Gerekli tüm belgeleri tamamladınız mı?
- Uygulamalar – Kültürel ve ticari uygulamalardaki farklılıkları düşündünüz mü?
- Ortaklıklar – Daha güçlü bir pazar varlığı oluşturmak için bir ortak seçtiniz mi?
- Politikalar – Mevcut ve planlanan politikalarınız nelerdir?
- Konumlandırma – Pazarda nasıl algılanacaksınız?
- Koruma – Riskleri değerlendirdiniz ve şirketinizi ve fikri mülkiyetini korumak için adımlar attınız mı?
Ürün Yerelleştirme Pazarlama Vurgusu:
En büyük şirketler bile yeni uluslararası pazarlara girerken hata yapabilir. Bir pazardaki tüketici zevklerinin, tercihlerinin ve beklentilerinin diğerinden farklı olabileceğinin bilincinde olun.
Ürün Yerelleştirme
Yurt içinde sattığınız ürün veya hizmetin yurt dışına satılmadan önce bazı değişikliklerden geçmesi gerekebilir. Bir pazar taraması yaptıktan ve benzersiz satış önerinizi oluşturduktan sonra, rakip tekliflerden farklılaşmak için eklemek, çıkarmak veya değiştirmek istediğiniz özellikler olabilir. Bunun kültür, gelenek, standartlar ve düzenlemeler veya ekonomik kalkınma gibi uygulamalardaki pazara özgü farklılıklara yanıt vermek için de yapılması gerekebilir.
Ürün yerelleştirme konusunda ele alınması gereken önemli bir kültürel farklılık dildir. Teklifinizle birlikte verilen tüm ambalajlar ve talimatlar, hedef pazarınızın yerel diline çevrilmelidir. Ürününüzün bir parçası olarak bir hizmet sunuyorsanız veya müşteri hizmeti sunuyorsanız, personelinizin müşterilerle kendi yerel dillerinde de etkileşime girebilmesi gerekir. İhracat yaptığınız bölgeden çalışanları işe almak, bunu başarmanın en iyi yolu olabilir. Şirketinizi temsil ettikleri ve markanızın bir uzantısı oldukları için yeni çalışanlara uygun eğitim sağlamak ve onlara kurum kültürünüzü ve değerlerinizi aşılamak önemlidir. (Ayrıca bknz: İhracatta Ticari Sözleşmeler)
Sunduğunuz ürün faydalarının ve özelliklerinin tüketici ihtiyaçlarını karşılaması gerektiğini unutmayın. Bir şirket, yurtdışında başarılı bir şekilde pazar payı elde etmek için bir ürünü belirli bir pazara etkin bir şekilde uyarlayabilir. Belirli ülkelerde çeşitli ürün gruplarının daha küçük paket boyutlarını sunabilirler, böylece tüketiciler mallarından daha uygun fiyatlarla yararlanmaya devam edebilirler.
Pazarda Öne Çıkanlar: AB’deki ürün standartları ve yönetmelikleri
Diğer ülkelerdeki belirli standartları ve düzenlemeleri karşılamak için ürününüzün değiştirilmesi gerekebilir. Bu, teknolojilerin veya cihazların uyumluluğuyla ilgili ek güvenlik önlemleri, paketleme veya değişen yönleri içerebilir. Örneğin Avrupa Birliği’nde (AB) yasal olarak satılmasına izin verilen tüm ürünler test edilmeli ve ürünün sağlık, güvenlik ve çevre koruma standartlarını karşıladığını gösteren CE işaretini (Conformité Européene) almalıdır.
Diğer bir AB işareti ise, yaşam döngüleri boyunca çevresel etkileri azaltılmış ürünlere verilen “Eko-etiket”tir. Ürününüz belirli kriterlere uyuyorsa, uygun olabilir ve bu etiketi ambalajına koyabilir. Bu, yeni tüketicilere sosyal sorumluluk sahibi bir işletme olduğunuzu gösterecek ve yeni pazarlarda olumlu marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir.
İPUCU:
Malları uluslararası olarak gönderirken ve satarken, doldurulması gereken ek evraklar vardır. Ek belgeler ve gümrük gereklilikleri, ürün veya hizmetinizin ihraç edilmesinin toplam maliyetini belirlerken hesaba katılması gereken maliyetleri de taşır.
Eximfix işletmelerin büyümelerini destekleyerek uluslararası ticareti kolaylaştırmaya kendini adamıştır. Bizim hakkımızda daha fazla bilgi edinmek için bugün sitemize göz atmayı unutmayın!
