İhracat Planından Önce Cevaplanması Gereken Sorular

ihracat planı ihracat geliştirme için hangi ürünler seçiliyor ve varsa bunları denizaşırı pazarlara uyarlamak için hangi değişiklikler yapılmalıdır?

İhracat lisansı gerekli mi?

Satış geliştirme için hangi ülkeler hedefleniyor?

Temel müşteri profilleri nelerdir ve müşterilere ulaşmak için hangi pazarlama ve dağıtım kanalları kullanılmalıdır?

Özel zorluklar nelerdir (örneğin, rekabet, kültürel farklılıklar ve ithalat ve ihracat kontrolleri) ve bunları ele alma stratejisi nelerdir? 

Ürününüzün ihracat satış fiyatı nasıl belirlenecek?

Hangi spesifik operasyonel adımlar atılmalı ve ne zaman?

Planın her bir unsurunun uygulanması için zaman çerçevesi ne olacak?

Hangi personel ve şirket kaynakları ihracata ayrılacak?

Her bir öğenin zaman ve para olarak maliyeti ne olacak?

Sonuçlar nasıl değerlendirilecek ve planı değiştirmek için kullanılacak?

ihracat planı oluştururken yanıtlamanız gereken daha ayrıntılı soruları burada bulabilirsiniz.

Ürünüm veya hizmetim küresel pazarda hangi ihtiyacı karşılıyor?
Ürünümü ihracat pazarlarına uyarlamak için varsa ne gibi değişiklikler yapılmalıdır?
Ürünü ihraç etmek için Türkiye’den veya ithal etmek için alıcının hükümetinden özel lisanslara veya sertifikalara ihtiyacım var mı?
Ambalajı veya etiketlemeyi değiştirmem gerekiyor mu?
Varsa, fikri mülkiyetimi korumak için neye ihtiyacım var? (Ayrıca Bakınız: İhracatta Fikri Mülkiyet Hakların Korunması)

Ürünümü pazara sunmanın maliyeti nedir (navlun, gümrük vergileri, vergiler ve diğer masraflar)?
Nakliye masraflarının bir tahmini göz önüne alındığında, fiyatlandırma stratejim nedir? (Ayrıca Bakınız: İhracatta Fiyat Belirleme Nedir ve Nasıl Yapılır?)

İhracat pazarlarını takip etmenin nedenleri sağlam hedefler mi (satış hacmini artırmak veya daha geniş bir müşteri tabanı geliştirmek gibi) yoksa daha anlamsız mı (örneğin, mal sahibi seyahat etmek için bir bahane istiyor)?
Üst yönetim ihracat konusunda ne kadar kararlı? İhracat, yerel satışlardaki düşüş için hızlı bir çözüm olarak mı görülüyor? Yurt içi satışlar artarsa ihracat müşterileri ihmal edilecek mi?
Beklentiler nelerdir? Yönetim, ihracat operasyonlarının ne kadar çabuk kendi kendine devam etmesini bekliyor? Ne düzeyde bir yatırım getirisi bekleniyor?

En çok hangi ürün grupları konuşuluyor?
Yurtiçi müşteriler ürünü yurtdışından satış veya sevkiyat için mi satın alıyor? Eğer öyleyse, nereden?
Satış ve sorgulama eğilimi yukarı mı yoksa aşağı mı?
Başlıca yerli ve yabancı rakipler kimlerdir?
Geçmişteki ihracat deneyimlerinden öğrenilen bazı dersler nelerdir?

Şirket hangi kurum içi uluslararası uzmanlığa sahiptir (uluslararası satış deneyimi, dil becerileri vb.)?
İhracat departmanının organizasyonu ve personelinden kim sorumlu olacak?
Üst yönetime ne kadar zaman ayrılmalıdır/ayrılabilir?
İhracat satışlarına yeterince hizmet verilmesini sağlamak için hangi organizasyon yapısı gereklidir?
Planlama yapıldıktan sonra kim takip edecek? (Ayrıca Bakınız: İhracatta Aracı Kullanımı)

Mevcut kapasite nasıl kullanılıyor?
İhracat siparişlerini doldurmak iç satışlara zarar verir mi?
Ek üretim maliyeti ne olacak?
Yıllık iş yükünde dalgalanmalar var mı? Ne zaman? Neden?
Hangi minimum sipariş miktarı gereklidir?
Ürünleri özellikle ihracata yönelik tasarlamak ve paketlemek için neler gereklidir?

Üretim ve pazarlamayı ihraç etmek için ne kadar sermaye ayrılabilir?
İhracat departmanı tarafından hangi düzeyde işletme maliyetleri desteklenebilir?
İhracat çabalarının ilk harcamaları nasıl tahsis edilecektir?
Başka hangi yeni kalkınma planları ihracat planlarıyla rekabet edebilir?
Bir ihracat çabası hangi tarihe kadar kendi masrafını karşılamalıdır?
Herhangi bir ihracat finansmanı türü için uygun musunuz? (Ayrıca Bakınız: İhracatta Finansman Seçenekleri)